Les bretons à l'assaut de L'Europe
Le distributeur français HydroBios d'un produit américain va devenir fabricant pour l'Europe. L'offensive européenne, programmée pour fin 2004, se fera par secteur d'application.
Comment commercialiser son produit sur un autre continent ? Diverses stratégies existent. Mais pour le fabricant américain SFES, le développement sur le continent européen passe par HydroBios, une entreprise familiale bretonne - de la "vieille europe" - qui fabrique et commercialise des produits complémentaires d'HydroBlend, un produit qui agit contre le tartre, le fer et le manganèse. Le français dont le chiffre d'affaire approche 1,22 million d'Euros, a, il y a trois ans été chargé de sa commercialisation exclusive en Europe. L'étape suivante est la fabrication exclusive sous licence, prévue pour fin 2004, et considérée comme la tête de pont d'un offensive commerciale européenne.
L'Europe de l'est est déjà sur le carnet de route d'HydroBios, avec des accords de distribution déjà passés en Pologne et en République Tchèque ainsi que dans les pays des Balkans. "HydroBlend interesse les pays de l'Europe de l'est pour deux raisons essentielles : c'est un excellent produit de substitution à l'adoucisseur et ce, pour des applications variées. Et c'est surtout une gamme extêmement abordable en terme de coût", indique Elie LE COQ.
Les autres pays concernés sont les quinze membres actuels de la Communauté Economique Européenne et la Suisse. Les applications étant nombreuses (industrie, perticuliers, traitement de l'eau municipale, agriculture, restauration, cosmétique...), HydroBios a choisi de mettre sur pied dans un premier temps des partenariats commerciaux par secteur d'application. "Cette position n'est pas un souhait, mais plutôt un état de fait dû à plusieurs facteurs, et en particulier à celui de la diversité des applications souligne Elie LE COQ. Rares sont les distributeurs capables de s'adapter techniquement à l'ensemble des applications possibles".
Le Benelux est l'exeption, avec la perspective de trouver un seul distributeur. "L'idéal pour HydroBios serait de trouver un partenaire unique dans chaque pays européen. Nous sommes à pied d'oeuvre afin d'obtenir ce résultat à l'horizon 2007" annonce Elie LE COQ
Pascale Peignen-Séraline
avec Romain Bouillon
Hydroplus n° 134 Juin 2003